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百鯤創投營DAY1:中國科技創新趨勢及機遇

2020-09-20 15:29:23小畢 8602

為深入推動優秀新經濟企業與一線資本高效對接,助力企業加速成長,由畢友百鯤創投學院發起,并聯合政府、企業、創投機構等共同打造了“百鯤創投營”,定期組織優秀新經濟企業創始人走進北上深杭等創投生態活躍、資源豐富的區域,圍繞“創投認知、創投方法、創投實操、創投對接”四大模塊,邀請一線創投機構投資人大咖與創業者深度交流、分享、輔導、對接,助力企業創始人升級認知,優化項目商業模式,對接高維資本,加速創業之路。目前,百鯤加速營已成功舉辦七屆。

2020年9月18日,第八屆百鯤創投營(深圳站)正式開營,經過前期數月的篩選和籌備,二十多位來自IT及信息化、跨境電商、物聯網、醫療健康、金融科技、人工智能、消費升級、節能環保、企業服務、文創娛樂等領域的A輪前后創業者CEO們在畢友百鯤創投學院的帶領下匯聚深圳,開始為期五天的集訓和對接。

19日是開營第一天,上午大家從全國各地趕到深圳,緊接著馬不停蹄便開始了第一天的內容:開營儀式,破冰選組長,以及達晨財智合伙人 任俊照先生、啟賦資本投資總監 龍志成先生的主題分享和項目輔導。

達晨財智合伙人任俊照:中國科技創新趨勢及機遇

第一天下午,畢友百鯤學院特邀達晨財智合伙人 任俊照先生,為創業者們做分享和項目輔導。

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任俊照先生,達晨財智合伙人、智能制造行業南方投資團隊總經理,主管南方片區智能制造行業的投資管理工作。任總是安徽工程大學工科學士,復旦大學工商管理碩士,專注投資10多年,主要關注智能制造、機器人、智能駕駛、新能源汽車、智能硬件、人工智能等領域的投資,有著非常豐富的投資管理、上市公司運作及企業管理經驗,對產業趨勢及企業戰略規劃有著深刻理解。主投項目包括:拓斯達、道通科技、欣銳科技、堅果智能影院、碼隆科技、進化動力等,榮獲融資中國“2018年中國先進制造業十佳投資人物”。

達晨成立于2000年,總部位于深圳,是我國第一批按市場化運作設立的本土創投機構。2001至2019年,公司連續19年被行業權威評比機構清科集團評為“中國最佳創業投資機構50強”,2012年度、2015年度全國排名第一,近10年穩居本土創投前三,并榮獲“2012年中國最佳創業投資機構”、“2015年中國最佳創業投資機構”、“2009年中國最佳退出創業投資機構”、“2012年中國最佳退出創業投資機構”、“2015年中國最佳退出創業投資機構”。截止目前,達晨財智共管理23期基金,管理基金總規模300億元;投資企業超過540家,成功退出178家,其中98家企業上市,80家企業通過企業并購或回購退出;累計93家企業在新三板掛牌。

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任總圍繞“中國科技創新趨勢及機遇”主題,為畢友的百鯤創業者們做了分享。部分觀點摘錄;

2020年主要政策預期:新基礎設施與國內大循環,疫情導致需求萎縮、出口萎縮,加快5G物聯網新基礎設施,擴大高質量開放、區域自貿區RCEP,促進消費結構調整(品質、服務業);降成本(降息、新技術應用);加速新興力量。

2020年,疫情加速了行業洗牌,將淘汰落后企業,國內大循環的新格局將開啟。預計未來1年的經濟走勢:疫情加速新舊經濟轉換;應對貿易戰韌勁增強;5G物聯網新基礎設施加速;凝聚力與道路自信增強;高質量開放與區域自貿區;新技術對產業鏈賦能增強;消費向兩端分化,品質消費時代到來;消費結構中新服務動能增強;行業產能加速向頭部聚集,存量市場爭奪明顯;美國、歐洲、大多數體經濟降速回調,消費衰減;降息可期;數字化、在線化加速。

當前,消費升級驅動著商業模式創新、產品升級,政策與市場力量驅動制造升級,技術迭代驅動智能化的創新。預計未來將有四大趨勢驅動創新:第一,個性化:收入增長、90后消費人群心理變化、消費升級趨勢結果;投資機會:個性化定制商業模式創新,精準營銷數據分析/人工智能,滿足個性化供應鏈工業4.0解決方案,工業物聯網設備,智能裝備。第二,品質化:消費升級結果,消費新時代,要求產品、技術、管理、品牌、品質升級;投資機會:精密化,新工藝、新材料、品牌服務,品質服務與分析體系,質量提升服務,檢測設備;新消費服務升級+智能化物聯網技術跨界融合;第三,智能化:爭奪高端產業,技術進步趨勢結果;投資機會:創新型的計算平臺,新興智能硬件,芯片、傳感器,人工智能+2B服務應用,智能化+2C行業應用(產品、服務);第四,制造業升級化:制造強國驅動、商業模式創新驅動、中國制造2025政策驅動;投資機會:智能裝備,工業機器人、自動化裝備,數字化工廠。

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新時代產業發展主旋律明確:新能源汽車+智能汽車、智能家庭、新型智能消費電子,5G、物聯網是基礎設施。

科技創新是中國經濟新周期的發動機,中國20年代將復制美國90年代科技大牛股時代。

國內大循環的起點:1、科技內循環:自主替代,芯片、軟件,計算機等,消費電子崛起,5G應用;2、消費內循環1:增長因子-數字化制造、個性化+設計驅動、品質,好而不貴,  二次家裝(家電、建材、金屬、勞務);3、消費內循環2:汽車-新能源化,智能化,5G,品質、設計;4、消費內循環升級1:海外消費轉回國內,培育國內高質量供給種子;5、消費內循環升級2:教育、旅游、休閑、娛樂產業。

分享完之后,任總也針對對蘇打科技、全通RPA、菁蓉聯創等幾個相關領域的項目進行了現場實戰演練指導。

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啟賦資本投資總監龍志成:如何用好BP與路演打動投資人

第一天的晚上,畢友百鯤學員特邀啟賦資本龍志成先生,為畢友的百鯤創業者們進行分享和項目輔導。

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龍志成先生,深圳大學軟件工程碩士、計算機本科,深圳大學計軟學院校友會會長、華友會副秘書長、華友創投軍團成員、深圳互聯網商務圈創始人。12年移動互聯網經驗,5年創業經驗,5年投融資經驗,曾在騰訊、華為我來貸擔任產品、市場、運營負責人等核心崗位,參與主導4個從零到千萬級用戶產品(華為-天天瀏覽器、騰訊-創意相機、騰訊-游戲群、我來貸)?,F任啟賦資本投資總監,主投教育、文創、科技、產業互聯網、餐飲等領域。主導投資案例:天匯星娛(領先的頭部短視頻MCN以及直播經紀公司)、書友網絡(擁有頭部小說IP+小游戲的興趣社交平臺)、陌趣科技(前騰訊與華為優秀團隊打造的視頻社交平臺)、安志生態(智慧環保物聯網平臺)、小怪獸教育科技(全球領先唯一的消費級機械臂兒童教育機器人)等。

啟賦資本是國內創業投資領域資深人士、優秀上市公司及私營企業家發起設立,專注于私募股權投資的專業基金管理公司,主要以管理創投(VC)基金為主,聚焦TMT、現代服務業、新材料等行業。目前共管理20只基金,管理規模超50億元,已經投資250余家早期VC項目,投資總額40多億元。

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龍總主要圍繞“好BP與路演打動投資人”主題做了分享,隨后挑選部分項目進行了一對一實戰輔導。部分觀點摘錄如下:

寫好BP的三個招式之一——市場格斗拳:從市場機會出發,給出解決方案,競品分析,具體做法,陳述團隊優勢。

招式優點:一般團隊最穩妥的套路;生意要跟著市場走,以客戶為中心。注意點:1. 市場規模與市場發展趨勢數據要可靠;2. 市場方向需要深入研究,但展示的時候又要一帶而過(除非新興市場,投資人感興趣);3. 選擇的怎樣的市場很重要(市場足夠大?/傳統市場如何顛覆?/紅海市場如何脫穎而出?/是藍海市場還是虛假市場?/垂直市場不夠大怎么辦?) ;4. 市場角度的競品分析很重要。5. 團隊,團隊,團隊!

寫好BP的三個招式之二——產品神劍:從用戶痛點出發,給出解決方案,描繪市場競爭和機會,陳述團隊優勢。

套路優點:適合產品型創業者,我最懂用戶你聽我的!適合技術領先型,這個痛點我是最佳方案,擁有核心技術!

注意點: 1. 真假痛點如何分辨,如何驗證?(案例:車后市場、外賣、共享經濟) 2. 產品好壞有時候是主觀的,非數據化的事情,演說者要打動聆聽者,這是個技 能。 3. 用戶痛點有無窮的解決方案,這個是當今以及未來3年最合適方案么?(新物種 VS成熟物種) 4. 已經有產品出來,直接體驗一把。(要不加分,要不...) 5. 團隊,團隊,團隊!

寫好BP的三個招式之三——名人十八掌:從團隊介紹開始,描述市場機會,以及選擇原因,最后給出解決方案。

套路優點:只適合大名人,大明星,大牛人使用。有傳奇經歷,觀眾都想聽聽。

注意點: 1. 經歷要足夠牛,故事要動聽,最終要回歸到市場機會里面。 2. 雖然你是大牛人,但還是需要累積,團隊還是需要有靠譜的人。 3. 既要抬頭高瞻遠矚看天,也有低頭走路。接地氣與執行力很重要!

創BP始路人演三的項技核巧心:最工好作的演講者是創始人 ? 創始人要成為最好的演講者。 ? 路演是一個體力活,但必須創始人參與。 ? 投資人喜歡直接跟創始人溝通,面對面有更多的 判斷依據。 ? 非創始人可能回答不上全局的問題與未來方向。

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今日推薦項目1——中物網:一站式外貿綜合服務平臺

天津中物網絡科技股份公司(簡稱“中物網”),為新三板掛牌企業,定位為一站式外貿綜合服務商,并面向廣大外貿中小微企業及全球采購商以行業集群模式打造大外綜生態鏈服務。公司的核心業務主要包含中物網跨境 B2B 交易平臺(www.sinosources.com)、中物通外貿綜合服務平臺(www.sino-sources.cn)通過將貿易鏈條扁平化去除中間環節提質增效,為國內企業提供商品展示、推廣、交易、通關、退稅、外匯、信保、物流等一站式外貿綜合生態鏈服務。2020年5月,中物網進入全國中小企業股份轉讓系統第一批定期調入創新層的掛牌公司正式名單。

今日推薦項目2——犇犇汽配:一站式汽配交易服務平臺

廣州犇犇汽配信息技術有限公司(簡稱“犇犇汽配”)切入市場規模龐大的汽配市場,針對其極度分散,供應鏈鏈條冗長的痛點,打造了一站式中高端車汽配交易平臺。截止2019年底,匯聚了400+優質供應商、全國3000家入駐企業、800萬SKU、263個國際國內品牌、5000+IM在線用戶交互、10萬余次日均查詢量、各大ERP系統與平臺無縫對接的豪華車配件社交化交易平臺。

今日推薦項目3——菁蓉聯創:國產工業嵌入式系統提供商

成都菁蓉聯創科技有限公司(簡稱“菁蓉聯創”)切入市場空間巨大的工業行業,自主研發適應用不同場景高性能的國產嵌入式操作系統,與上下游產業鏈同仁一道,致力于為我國工業行業國產自主可控信息化產業崛起貢獻力量。其產品已經入電力行業、汽車廠商、軌道交通、軍工行業、工廠工控等多個領域,并獲得客戶積極反饋。

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