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要做中國的“松本清”,「美刻生活」完成千萬級天使輪融資

2020-09-14 18:15:04小畢 263

獲悉,「美刻生活」近期獲得了千萬級天使輪融資,投資方為惟一資本,川行資本擔任獨家財務顧問。據悉,本輪融資資金將主要用于線上B2C商城的發展、前置倉模式的嘗試以及團隊建設。

近年來中國跨境電商快速發展,其中日本是最受消費者歡迎的市場之一,母嬰、家庭快消、化妝品等品類增速可觀。據中國海關總署統計,2018年日本對中國出口1440億美元的商品,其中日用品、藥妝等類目占23.7%,約為2500億元,而這還不含代購、直郵等主要渠道??紤]到目前系統進入中國的日本商品SKU數不到5000個,對比日本藥妝連鎖品牌松本清的十萬級SKU,市場仍有巨大的增量空間。

中國消費者想要買到日本商品,主要有人肉代購、傳統跨境電商和品牌旗艦店等方式。而「美刻生活」主打社區和社交化場景,想做消費者身邊的藥妝店,目標是成為中國人自己的“松本清”。

創始人兼CEO王海向36氪表示,從GDP增速、人口結構來看,目前中國消費市場尤其是一二線城市與日本90年代非常相似。根據時光機理論,中國線下消費業態中藥妝店和5元店還處于供給缺失的狀態,他認為接下來藥妝店形態很有可能會迎來爆發性增長。

美刻生活的模式可以總結為B2BA2C,即以傳統店員、寶媽等BA角色為節點服務消費者,同時解決售前和售后的問題。與S2B2C模式相比,其差異化在于兩點:一是美刻生活不把自己定義為供應鏈,而是更強調美刻生活的自采直營品牌,并持續做信任背書;二是BA更接近于傳統線下門店中的柜姐角色,會站在品牌角度以更專業的方式服務用戶,并持續做用戶運營。

美刻生活的BA包括傳統店員、寶媽、代購、微商、社區團長等群體,招募時寶媽、價值觀匹配和具有銷售背景的人優先。王海介紹,美刻生活為他們提供四個方面的價值:豐富且正品的優質品牌商品、非微商屬性的職業Title和職業通路、可觀的經濟回報、持續的專業知識培訓。

在供應鏈方面,美刻生活的一大特色是在日本有真實經營自己的藥妝店,并同時擁有醫藥品經營許可和國際貿易許可,具有較高的資質壁壘。據介紹,美刻生活的進貨成本要遠低于代理渠道。有實體門店的好處還在于更容易與用戶建立可視化的信任關系,比如美刻生活新宿店即將重點運營的晚間門店直播欄目。

目前美刻生活集合的日本品牌有300多個,品類覆蓋了包括母嬰、個護彩妝、家庭日用日化、OTC健康、小零食等,日本門店SKU數超過3000個。在定價策略上,美刻生活的商品大約比日本實體店、淘寶正品C店、旗艦店、代購等便宜10%-40%不等。

美刻生活的交付形式分為直郵和社區站點。社區站點模式下,用戶可通過BA二維碼在小程序下單,并由BA統一收貨送貨。部分高頻商品則支持團購模式,這個模型下同一個小區的訂單也能分攤郵費成本,進一步降低購買成本。

針對社區場景,美刻生活還在成都開了一家社區體驗店“美刻生活館”九眼橋旗艦店,用戶可以現場體驗現場購買,也可以現場體驗掃碼下單。對標松本清,美刻生活強調貼近用戶生活,但在渠道上更具有多樣性和本土化。除了社區店、社區團購等、微信生態等方式,美刻生活也計劃在天貓國際、京東國際等第三方平臺開設旗艦店。

王海表示,這件事的發展和競爭是多維的,而美刻生活當前最大的競爭力體現在團隊上。目前美刻生活共有近20人,核心創始團隊既有來自頭條、百度等公司,具有互聯網基因背景;也有來自日本伊勢丹、松本清、優貝施等企業,具有傳統零售行業經驗背景。他認為,一個新業態也更需要這樣更復合型的團隊。

王海本人是PM出身的連續創業者,在出海和本地化產品上均有豐富的經驗,此前其日本直播創業項目StagerLive得到中日一線資本投資,被頭條收購后加入BuzzVideo,擔任日本團隊負責人。創業前,王海任百度國際化HiClub業務線產品總經理。

根據團隊提供的信息,美刻生活于2019年6月創立,今年2月正式上線運營,首先在北京和成都落地,目前已經拓展了600多個BA,訂單量超過10萬單。2020年美刻生活的計劃是將國內SKU擴展至1500個,BA拓展至1000個,并進入500個小區。

本輪投資方惟一資本天使基金創始合伙人鄭連發認為:“藥妝零售存在品類快速增長和渠道快速變革的機會,每一個細分子類目都有豐富度、功能性、品質等提升的空間。美刻團隊勤奮且扎實,既有懂產品懂用戶的大拿,又有懂零售懂渠道的專家,團隊成員在一起磨合的時間長,配合默契。我們十分看好美刻團隊?!?/p>

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