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男士化妝品品牌「藍系」獲近1500萬元天使輪融資,“男顏經濟”正流行

2020-09-10 10:04:08小畢 1021

獲悉,男士化妝品品牌“藍系”于近日完成近1500萬元天使輪融資,投資方為洛克基金,嘉音資本擔任獨家財務顧問。據創始人丁潔介紹,本輪融資將主要用于品牌升級、產品打磨、渠道完善等方面。

藍系成立于2019年3月,旗下擁有男士護膚線和男士彩妝兩條產品線,目前共推出11款SKU,包括四合一男士洗浴乳、唇膏、面膜、BB霜、眉筆等品類。

《2020年中國國貨美妝發展趨勢報告》顯示,男士護理產品2019年線上交易額同比2018年增長24.5%。據CBNData消費大數據,90后、95后已經成為線上男性護膚品主要消費者,占比約60%。近一年來,95后甚至超越90后成為線上男性護膚市場第一大消費主力。

丁潔表示,面對需求端的增長和多樣化,男妝國貨市場仍缺少優質供給。一方面,國貨產品質量參差不齊,一些品牌雖然價格低,上新速度快,但忽視品質把控,導致復購率無法保證,甚至有品牌在女妝配方基礎上直接更換包裝賣給男性消費者,缺乏專屬男士的好貨;另一方面,國際大牌對利潤率把控嚴格,旗下的男妝產品大多一套售價數百元,性價比還有提升空間。

對比女性,男性皮膚有很多差異化特征,比如角質層更厚,毛孔更粗大且愛出油。丁潔告訴36氪,藍系主打“大牌同廠”概念,在研發生產端與Dior、YSL等國際大牌的工廠科絲美詩合作,從男性消費者的差異化皮膚特征出發研發具體產品。

除了關注配方和原料,團隊也注重在包材質感上的投入,以唇膏產品為例,外包裝采用啞光金屬外殼包裹并設置磁吸扣,質感和zippo打火機類似,與市場上塑料質感的產品形成區隔。

在護膚產品購買渠道較為單一的下沉市場,年輕男性更加依賴線上購物,據CBNData消費大數據顯示,三線及以下城市是男性護膚的第二大市場,且消費人數和消費金額增速高于其他線級城市。藍系單一產品定價在100元以下,希望通過高性價比觸達瞄準95后年輕消費群體及二、三線及以下城市人群,抓住市場紅利。

藍系的另一個差異化特征體現在品類選擇上。相比競爭激烈的洗護、潔面領域,藍系的主推產品包括唇部產品和集洗頭、洗臉、剃須、沐浴四大功能為一體的四合一洗護類產品等。

丁潔介紹說,藍系的定位是填補使用場景的需求空白, 而不是“替換”,比如容量只有100毫升的四合一洗護產品主打出差、旅游、健身等具體化場景,突出使用便捷性。這些品類也是成長出爆品的機會。

目前藍系的主要銷售渠道包括天貓、京東、抖音小店、快手小店、小紅書等,部分產品復購率超過10%。丁潔表示現在的“賣貨”邏輯正在發生變化,早年的電商購物主要靠用戶搜索,而現在口碑宣傳和種草內容變的更為重要。下一步,團隊計劃在年輕群體較多的渠道持續進行內容輸出,建立品牌認知。

團隊方面,創始人丁潔是清華碩士,擁有13年市場營銷銷售管理經驗,曾擔任多家上市企業的電商負責人;團隊其他成員則來自歐萊雅、花西子、馬丁等品牌,擁有豐富化妝品行業經驗。

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