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「嘻柚互娛」獲數千萬元 A 輪融資,直播電商風不止

2020-09-02 10:03:31小畢 1599

獲悉,內容+電商的MCN品牌「嘻柚互娛」近日已經完成了數千萬的A輪融資,投資方為沃永基金。據創始人佟治琦透露,本輪融資將用于達人孵化招募、整合供應鏈和自營品牌建設。

北京嘻柚互娛成立于 2016 年,最初以新媒體KOL營銷公司起家。2017 年,北京嘻柚互娛發現了短視頻有潛力成為內容趨勢后,把主戰場從此前的微信、QQ、微博轉到了短視頻平臺上。同年,抖音市場中臺成立,北京嘻柚互娛也成為了抖音的內容營銷外腦,負責抖音市場的全案營銷。據北京嘻柚互娛提供的資料顯示,過去 3 年,北京嘻柚互娛一直是字節跳動的 Social全案服務商。

本次融資的主體是杭州嘻柚互娛,是嘻柚互娛旗下的「內容+電商」的MCN業務,是嘻柚互娛從 2018 年開始孵化的業務,后文將用「嘻柚互娛」指代。

具體來看,嘻柚互娛團隊規模在 100 人左右,主業務是內容IP孵化和直播電商,目前團隊旗下達人近 30 余位,代表賬號為「毛光光」,賬號全網粉絲超過 1700 萬,目前嘻柚互娛整體覆蓋粉絲量超過 5000 萬。 

嘻柚互娛的差異化是:在 2018 年切入這個賽道的以來,逐步摸索出一套IP屬性、內容場景和商業價值相輔相成的模型。以「毛光光」為例,從賬號運營之初就把內容場景設置在「柜臺」,而毛光光本人則作為「導購」出鏡。

這類內容會吸引常常在柜臺買貨、有購物傾向的粉絲來。同時由于場景天然契合,所以毛光光在「美妝廣告」或者「美妝帶貨」兩個層面上高度適配、不違和。同時美妝也是高頻消費及復購、高毛利和決策成本低的品類。

與之相反的一個例證是,在抖音等平臺流量紅利消失后,大批以顏值、段子等內容漲粉成為大號的問題逐漸暴露出來,沒有合適的消費場景、IP的人設也與帶貨不匹配,廣告價值就顯得極低,所以很多賬號都在做商業化轉型,嘻柚互娛也在尋找此類型達人進行合作,為其進行內容迭代和直播賦能。

從 2020 年 4 月開始,嘻柚互娛開始為毛光光做直播帶貨嘗試。目前毛光光每周更新 4-5 條短視頻,每周直播帶貨一次,單場的平均帶貨額度在 1000 萬以上。

對大多數內容基因的 MCN 公司來說,缺乏供應鏈和電商基因會導致轉型困難。嘻柚互娛解決這個問題的辦法是,將公司設立在杭州,離供應鏈和貨品更近;同時招募專業的人才來帶新業務。而且嘻柚互娛本身的IP多為自己孵化或簽約高配合度的達人,打造迭代內容的同時培養其電商能力。

關于團隊,嘻柚互娛創始人佟治琦是原三星中國電子總括TAB市場部大客戶經理,是一位連續創業者,實操過4個和流量、內容相關的創業項目;合伙人王三強曾任職于頭部SEO&SEM團隊Netconcepts,積累較多移動產業資源,以提供精準的數字營銷產品及服務為主;合伙人汪東是資深內容創作者,全網粉絲量近2000 萬,主管內容孵化,賬號矩陣搭建,簽約達人等。

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